On va se le dire cash : publier sur LinkedIn sans avoir optimisé ton profil ne sert à rien. Et pourtant, c’est une erreur que je vois tout le temps. Descriptions ratées, tagline non pertinente, section « Expérience » aussi longue qu’un article de blog… Parfois, les profils LinkedIn, c’est un peu la cata ! Mais pas de panique : pour éviter ces erreurs et développer un profil LinkedIn parfait (ou presque), je te fais un résumé de tous mes meilleurs tips en la matière. Avoir un bandeau efficace, trouver la meilleure photo de profil, améliorer ta partie Infos, booster sa présence en ligne… Si après ça, tu deviens pas une golden membre de la plateforme, et qu’on résiste encore à l’idée de prendre contact avec toi, je mange mon chapeau. Allez, c’est parti !
Pourquoi soigner ton profil LinkedIn ?
Commençons par le commencement, would you? Si tu souhaites trouver des client·es dans ton secteur par le biais de LinkedIn, la première chose à faire, c’est de soigner ton profil. Je le dis souvent à mes clientes : rien ne sert de faire des posts de zinzin si, derrière, la page n’est pas pensée comme une vitrine.
Car il en va de ta crédibilité professionnelle. Si un·e client·e passe par là et que ton profil n’a pas de photo, mais une bannière pixelisée et un titre flou… Pas hyper engageant, n’est-ce pas ? Sache que la plupart du temps, quand tu deales avec quelqu’un, l’une des premières choses qu’il va faire c’est d’aller voir ton activité sur les réseaux sociaux. Instagram, LinkedIn, Facebook, qu’importe : si ton profil ne reflète pas la qualité de ton travail, tu perds quelques points auprès de ce·tte prospect·e.
Ceux qui consultent ton profil doivent comprendre :
- qui tu es ;
- ce que tu fais ;
- pour qui tu le fais.
En optimisant ton profil LinkedIn, tu vas pouvoir :
- créer un lien de confiance avec tes lecteurs ;
- asseoir ton expertise dans tel ou tel sujet ;
- renforcer ta marque personnelle.
Ça serait dommage de s’en passer, non ?
Comment avoir un profil LinkedIn parfait ?
Maintenant qu’on a dit tout ça, rentrons dans le vif du sujet. Comment fait-on pour avoir un profil LinkedIn parfait ? Spoiler alert : la perfection, c’est nul. Donc, on évite de courir après, car on risque de s’essouffler. Le profil LinkedIn parfait sera celui qui te ressemblera le plus, tout en étant crédible, joli et professionnel. Je t’explique tout ça. Go.
Soigne ta bannière LinkedIn
First thing first: soigne ton bandeau LinkedIn. Tu sais, ce truc parfois grisâtre et pas très joli quand on le laisse vide. Pourtant, c’est l’une des premières choses que ton/ta client·e va voir sur ton profil. Il est HYPER important. Mais je vois trop de bandeaux à côté de la plaque (je le dis en toute bienveillance, avec un petit cookie 🍪)
Alors, comment l’optimiser ? Dedans, tu dois faire apparaître ta promesse. On doit comprendre tout de suite si on est concerné·e ou pas par tes services.
Essaye d’y intégrer :
- ta proposition de valeur ;
- ta cible ;
- un peu de preuve sociale.
La preuve sociale, ça peut être :
- un taux de satisfaction ;
- des logos d’entreprises avec qui t’as bossé ;
- un nombre de client·es accompagné·es…
… Et j’en passe.
Si t’as pas de preuve sociale tout de suite, pas de panique ! Personne n’en possède, au démarrage. Tu en rajouteras tranquillement plus tard.
Choisis bonne photo de profil
Ta photo est aussi importante que ton bandeau. Et on ne la choisit pas n’importe comment. Je vois trop d’images floues, croppées, ou au contraire, beaucoup trop dézoomées. Mon conseil pour ta photo de profil idéale ? Elle doit être :
- nette ;
- professionnelle ;
- avec un arrière-plan neutre.
Mais pas que ! Pense à choisir une image sur laquelle tu souries. Ou au moins avec un visage ouvert. Ben oui, parce que si tu fais la gueule dessus, on va peut-être moins avoir envie de bosser avec toi. Exit, donc, les photos d’identité du Photomaton !
Le mieux, c’est que la photo soit coupée à hauteur de buste. Pour qu’on voie bien ton visage. Tu peux la détourer rapidement sur Canva (ou Photoshop si t’es un crac). Rajoute en fond une couleur de ta charte graphique, si tu en as une. Et là, déjà, tu augmenteras tes chances d’être mémorable, reconnaissable auprès de tes clients.
Travaille ta tagline (ou titre de profil)
Attention : la tagline n’est PAS un slogan. Je répète : la. Tagline. N’est. Pas. Un. Slogan. Son objectif, c’est d’expliquer ce que tu fais avec des mots simples. Vulgariser ton travail. Fluidifier le message pour qu’il arrive directement aux oreilles (plutôt aux yeux) des premiers concernés. Si on ne comprend rien : tes prospects ne comprendront rien non plus. En résumé, vaut mieux éviter d’y mettre n’importe quoi.
Alors, je sais, c’est pas évident de trouver sa tagline. Surtout quand on a un job un peu complexe. Ou plusieurs offres, voire plusieurs cibles. C’est ton cas ? Alors pose-toi la question suivante : « Quelle est la cible la plus susceptible d’acheter mes services sur LinkedIn ? » -> C’est à elle que tu vas t’adresser en priorité.
On évite : « Je suis social media manager pour les cadres dirigeants, les RH, les salariés, les indépendants et aussi les lapins du Nicaragua »
On préfère : « Je suis social media manager pour les cadres dirigeants de TPE/PME »
Tu peux rajouter quelques mots-clés pour booster la découvrabilité de ton profil dans la barre de recherche LinkedIn. Saupoudre d’un soupçon de preuve sociale. Et au four !
Pouponne ta partie « Infos »
Voilà une partie par défaut sous-cotée. Pourtant, elle est hyper importante ! LinkedIn l’a d’ailleurs récemment faite remonter dans l’organisation du profil. On a tendance à soit :
- y mettre son CV ;
- y faire une lettre de motivation ;
- y raconter sa vie sans contexte ;
- ne rien y mettre du tout.
Alors que c’est LA partie dans laquelle on peut rajouter du contenu copywrité à gogo ! Je te conseille d’y intégrer ton histoire, mais en faisant toujours le lien avec tes services. À la lecture, ton prospect doit savoir pourquoi tu lui racontes ça. Il doit pouvoir répondre à la question « What’s in it for me ? » sans souci.
Donc choisis les bons mots, parle avant tout à tes client·es, et n’oublie pas de clôturer sur un appel à l’action. Unique, clair, et précis (ton Calendly, ton mail, etc.)
Et si tu veux lire ma partie Infos en entier, va donc faire un tour sur mon profil Linkedin !
Mets à jour la partie Sélections
La partie Sélections, c’est clairement l’occasion de rajouter des appels à l’action dans ton profil !
Tu as un lead magnet ? Ajoute-le ici.
Tu as un Calendly ? Pareil.
Une newsletter ? Go.
Une page de vente ? Tu connais la chanson.
La toute petite difficulté, ici, c’est qu’il faut créer un mini visuel sur Canva pour aller avec ton lien.
Et qu’il faut bien le cadrer, sinon ça croppe.
Les petits trucs en plus pour un profil LinkedIn parfait
Maintenant qu’on a vu l’essentiel, je foir’fouille dans toute mon expertise pour peaufiner les petits détails de ton profil. Et aller chercher l’excellence. Le profil LinkedIn parfait (ou presque). Voilà ce que je peux te recommander.
Personnalise ton URL
Tu savais que tu pouvais personnaliser ton URL LinkedIn ? T’inquiète pas, tu n’es pas la seule. Alors, sache que tu peux rajouter des mots-clés dans ton URL pour booster tes chances d’être découverte grâce aux recherches LinkedIn.
Tu es es coach professionnel ? Ajoute « coach-professionnel » dans ton lien.
Tu es nutritionniste ? Ajoute « nutritionniste » dans ton lien.
C’est comme le SEO sur ton site. Plus tu utilises tes mots-clés sur ton profil (dans la tagline, les infos, l’URL, etc.) plus tu seras the ONE sur qui on tombera en faisant des recherches sur LinkedIn.
Tu te demandes quand publier sur LinkedIn ? Lis mon article Quelle est la meilleure heure pour publier sur LinkedIn !
Optimise tes compétences
N’oublie pas de rajouter tes compétences sur ton profil LinkedIn. À nouveau, c’est une occasion de plus pour rajouter du mot-clé (désolée, déformation professionnelle SEO oblige).
D’ailleurs si tu te demandes à quoi sert le SEO <- cet article devrait t’intéresser !
En plus c’est facile, tu as juste à sélectionner celles qui te concernent directement, car la liste est déjà faite :
Ajoute un bouton personnalisable
Étape suivante pour optimiser ton profil : pense à ajouter un bouton personnalisable sur ton profil. Parce que bonne nouvelle ! Beaucoup de monde passe sur LinkedIn, tes futur·es client·es y compris. Mais personne ne fera un max d’efforts pour te contacter si on ne sait pas comment faire, ni où cliquer. La solution ? Le bouton personnalisable. L’avantage, c’est qu’il se situe juste en dessous de ta tagline. C’est un espace en or qui permettra à ton réseau d’entrer rapidement en relation avec toi.
Perso, j’ai choisi d’utiliser cet espace pour y ajouter mon lead magnet, une checklist SEO ultra complète pour écrire ses articles de blog. Mais tu peux y mettre ton Calendly, ou n’importe quel autre contenu que tu juges pertinent.
Demande des recommandations
Tu as des clients ? Tu as de bonnes relations avec tes anciens collègues ou ton ancien employeur/recruteur ? Alors, n’hésite pas, et fonce leur demander des recommandations ! Ça leur prendra littéralement 30 secondes à rédiger (on ne leur demande pas un article de blog, juste un avis). Et toi, ça te permet d’obtenir de la preuve sociale ultra-précieuse à utiliser pour ta recherche d’emploi, par exemple. Ou pour mieux vendre tes prestations, produits, services, etc.
Ajoute tes certifications et formations
Si tu es certifié·e, profites-en pour le partager dans ton profil ! Ça peut te donner beaucoup de crédit, notamment si tu es en recherche active de poste dans une grande entreprise. Où le CV peut encore avoir beaucoup d’importance.
Perso, j’ai obtenu le certificat Voltaire en mars 2023 avec un joli score de 968 sur 1000. Certaines prospectes sont rassurées de savoir que je fais pas de fautes. Plutôt utile comme information, quand on engage une rédactrice 😂
Rédige tes expériences
Enfin, dernière étape, n’oublie pas de partager tes expériences actuelles et passées. Tu peux rester succincte avec des paragraphes très courts, car ce qui compte in fine, c’est qu’on comprenne le message :
- ce que tu as fait ;
- avec qui tu as bossé ;
- et donc, avec qui tu peux travailler.
Encore une fois, c’est l’occasion ou jamais de caler du mot-clé sur ton profil ! Et donc, augmenter tes opportunités de découvrabilité… Référencement naturel forever.
Bon, tu l’auras compris : LinkedIn est un levier fantastique pour t’aider à attirer des client·es (si tu es à ton compte) ou le job de ses rêves (si tu es salariée). Mais pour ça, il faut jouer le jeu du marketing. Et donc l’optimiser à fond. Mais cette plateforme, comme son nom l’indique, est avant tout un réseau social. Alors, évite l’erreur fatidique de faire une super optimisation pour, derrière, créer zéro contact avec qui que ce soit. Va développer ton réseau, intègre des groupes, montre ta personnalité… Et tu deviendras une Queen de la réussite, avec un profil LinkedIn parfait (ou presque) !
